"얼마 원하세요?"라는 질문에 머뭇거리는 순간, 협상의 주도권을 잃습니다. 본 가이드는 오퍼 받기 직후부터 사인 전까지의 4단계 협상 대화 스크립트를 실제 멘트로 제공합니다.

🎯 협상의 4단계 골든 룰

💬 Step 1. "얼마 원하세요?" 회피 멘트

나쁜 답: "X천만원 정도 생각하고 있습니다." (먼저 숫자 노출)

좋은 답:

"제 시장 가치는 {본인 직군·연차}의 평균 연봉을 참고해 결정해야 한다고 생각합니다. 회사에서 이 직군에 대해 검토하고 계신 범위(range)를 먼저 알려주시면, 그 범위 안에서 제 가치를 어떻게 평가할지 함께 논의하고 싶습니다."

회사가 "X,000만원 어떠세요?"라고 제시하면, 즉답하지 말고 시장 자료로 닻을 내립니다.

실전 멘트:

"제안 감사합니다. 다만 제가 검토한 시장 데이터(잡플래닛, 머니샐러리 회사별 연봉, 블라인드)에서 {직군·경력} 평균이 {X+15%}만원 수준입니다. 제 보유 기술과 {구체적 성과}을 고려할 때 {X+20%}만원이 적정하다고 판단됩니다. 검토 부탁드립니다."

단순히 "더 많이 주세요"는 통하지 않습니다. 3가지 정량 근거를 준비:

회사가 연봉 인상이 어렵다고 하면 패키지 전체를 봐야 합니다.

협상 가능 항목:

협상은 기술이 아니라 준비입니다. 시장 데이터 + 본인 성과 정량화 + 패키지 전체 시뮬을 미리 해두면 자신감 있게 대화할 수 있습니다. 첫 직장 연봉이 5년 후 ±20% 차이를 만든다는 점을 잊지 마세요.

본인의 시장 가치를 확인하려면 회사별 연봉 데이터베이스에서 동일 직군·연차 비교를 시작하세요.